Szukaj szkolenia

słowo kluczowe

typ szkolenia

tematyka szkolenia

termin szkolenia

cena szkolenia otwartego

firma

 
 
Subskrybuj szkolenia.nf.pl
Nieruchomości
Domiporta.pl
 
Zainteresowało Cię to szkolenie? Poleć je swoim znajomym.
Twoje imię i nazwisko:
Twoj email:
Email znajomego, któremu chcesz polecić szkolenie:

Negocjacje zaawansowane

czas trwania:8 godzin
tematyka: sprzedaż i marketing   »   negocjacje
cena netto:

cena brutto:

0,00* co zawiera cena szkolenia »

terminy:

Brak wolnych terminów!

Organizator szkolenia

Centrum Medyczne LIM/Lux Med

Masz pytanie?

Skontaktuj się z nami

kontakt

pokaż dane kontaktowe

 

cel szkolenia:

Realizacja programu podniesie umiejętności w zakresie:
- Negocjowania i zastosowania taktyk negocjacyjnych
- umiejętności diagnozy manipulacji w negocjacjach i obrony przed nimi
- Opanowanie umiejętności skutecznego negocjowania
- Rozumienie intencji i zachowań partnera
- Adekwatna ocena sytuacji i pozycji stron negocjujących

^ na początek ^

program:

1.Wprowadzenie do negocjacji:
-definicja negocjacji,
-sens i warunki podejmowania negocjacji,
-przekonania na temat negocjacji,
-stanowiska a interesy w negocjacjach.
- komunikacja werbalna i nie werbalna w negocjacjach

2.Strategie i style negocjacyjne:
-nastawienie do negocjacji,
-strategie negocjacyjne a orientacja na zadanie lub relację;
* rywalizacja
* dostosowanie
* unikanie
* kompromis
* współpraca
-style negocjowania;
* styl twardy
* styl miękki
* styl rzeczowy – charakterystyka negocjacji opartych na zasadach.
- Strategie negocjacyjne – problemowa, pozycyjna

3.Budowanie scenariusza partnerstwa.
- Procedura negocjacji

4.Umiejętność doboru strategii negocjacyjnych w zależności od sytuacji – wskazówki i zasady.
- taktyki negocjacyjne, ćwiczenia
- taktyka niepełnego pełnomocnictwa
- próbny balon
- zdechła ryba i inne

5.Planowanie negocjacji:
-określanie celu negocjacji i kryteriów oceny - technika SMART,
-rozpoznanie partnera negocjacji,
-analiza alternatyw – BATNA (określenie siły pozycji w negocjacjach),
-określanie pola negocjacyjnego,
-przygotowanie argumentacji,
-zasady kształtowania sytuacji negocjacyjnej.

6.Przebieg negocjacji:
-ceremonia prezentacji stron,
-ustalanie regulaminu spotkania,
-zasady określania i prezentowania ofert pierwotnych,
-etapy negocjacji właściwych.

7.Zakończenie negocjacji i podpisanie kontraktu.

8.Typy trudnych negocjatorów.
- Radzenie sobie z presją i manipulacją
- brudne chwyty - rozpoznawanie i demaskowanie

^ na początek ^

metodologia:

Szkolenia odbywają się w formie interaktywnego treningu umiejętności praktycznych z danego obszaru, z dobrą podbudową teoretyczną. Stosowane są takie formy nauczania, jak: wykłady, analizy przypadków, symulacje, ćwiczenia, demonstracje i prezentacje, testy, ankiety oraz dyskusje kierowane.

^ na początek ^

grupa docelowa:

Szkolenie dla kadry zarządzającej, grupa od 8 do 14 osób

^ na początek ^

materiały szkoleniowe:

Wszyscy uczestnicy szkoleń otrzymują materiały, które umożliwiają efektywne uczestnictwo w szkoleniu oraz utrwalenie wiedzy po jego zakończeniu.

^ na początek ^