Szukaj szkolenia

słowo kluczowe

typ szkolenia

tematyka szkolenia

termin szkolenia

cena szkolenia otwartego

firma

 
 
Subskrybuj szkolenia.nf.pl
Nieruchomości
Domiporta.pl
 
Zainteresowało Cię to szkolenie? Poleć je swoim znajomym.
Twoje imię i nazwisko:
Twoj email:
Email znajomego, któremu chcesz polecić szkolenie:

Tajniki Manipulacji w Negocjacjach

czas trwania:16 godzin, czyli 2 dni
tematyka: umiejętności osobiste   »   komunikacja

Masz pytanie?

Skontaktuj się z nami

kontakt

pokaż dane kontaktowe

 

cel szkolenia:

Szkolenia
Uczestnicy posiądą praktyczną znajomość technik i strategii manipulacji w negocjacjach
Nauczą się rozpoznawać i przeciwdziałać manipulacjom w biznesie i życiu prywatnym
Staną się skuteczniejszymi negocjatorami i bardziej autonomicznymi menadżerami
Nabędą praktyczne umiejętności w zakresie perswazji, narzędzi wpływu i asertywnej postawy

^ na początek ^

program:

1. PRESJA POZYCYJNA
Odmowa negocjacji
Złamana noga
Polaryzacja żądań
Fakty dokonane
2. ODWLEKANIE
Eskalacja żądań
Salami
No i co z tego
3. DYWERSJA
Gra w eksperta
Wybiórczy obiektywizm
Wyższa instancja
Pozorowana walka
Darmowa przysługa
Dobry / zły policjant
4. WOJNA PSYCHOLOGICZNA
Stresujące warunki
Atak personalny
Podważanie kompetencji
Podważanie racjonalności
Groźba
5. STYLE NEGOCJACJI
Dominacja
Dopasowanie
Unikanie
Kompromis
WIN-WIN
6. CZTERY TYPY ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH
Manipulacja
Agresja
Uległość
Asertywność
7. MANIPULACYJNE GRY INTERPERSONALNE - ANALIZA TRANSAKCYJNA
Rola ofiary, napastnika i wybawcy
Scenariusze gier
Skuteczne strategie odrzucania gry manipulacyjnej
8. TECHNIKI MANIPULACJI WERBALNEJ
Techniki wzmacniania swojej pozycji
Techniki odwracania uwagi
Wzbudzanie agresji i chęci ataku
Techniki przywiązywania do siebie
Techniki wywierania wrażenia
Techniki doprowadzania do działania wbrew własnym interesom
Techniki wzbudzania sympatii
Techniki wyświadczania przysługi
Techniki podchodzenia kogoś
Techniki wprowadzania w określony nastrój
Techniki wzbudzania poczucia bezpieczeństwa
Techniki kontroli
Techniki szkodzenia
Techniki oszukiwania
Techniki wywierania presji
Techniki dezorientacji
Techniki tworzenia władzy
Techniki konsolidacji grupy
9. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
Reguła wzajemności
Zaangażowanie i konsekwencja
Społeczny dowód słuszności
Sympatia
Autorytet
Niedostępność
10. WYZNACZANIE GRANICY
Skala etycznych wątpliwości
Kontinuum perswazja - manipulacja
Kontinuum wpływ - manipulacja
11. ZACHOWANIA ASERTYWNE
Odmawianie
Konfrontacja przekonań
Reagowanie na krytykę
Obrona przed atakiem werbalnym
Obrona przed zrachowaniami inwazyjnymi
Wyrażanie oczekiwań
Wyrażanie krytyki i pochwały
12. TECHNIKI ODDECHOWE I TRENING MENTALNY W NEGOCJACJACH
Techniki oddechowe
Wizualizacja celu
Zarządzanie monologiem wewnętrznym
13. STYMULOWANIE ZACHOWAŃ ASERTYWNYCH U PARTNERÓW W NEGOCJACJACH
Proasertywne oddziaływanie na zachowanie innych
Proasertywne przyjmowanie i wyrażanie komunikatów
Proasertywna perswazja

^ na początek ^

certyfikaty:

Certyfikat B&O NAVIGATOR.

^ na początek ^

metodologia:

Warsztat

^ na początek ^

materiały szkoleniowe:

Szkolenie dwudniowe (bez zakwaterowania) -
Uczestnictwo w szkoleniu
Materiały szkoleniowe - Podręcznik
Materiały piśmiennicze
Obiady w trakcie szkolenia
Przerwy kawowe
Certyfikat ukończenia szkolenia.

^ na początek ^