Szukaj szkolenia

słowo kluczowe

typ szkolenia

tematyka szkolenia

termin szkolenia

cena szkolenia otwartego

firma

 
 
Subskrybuj szkolenia.nf.pl
Nieruchomości
Domiporta.pl
 
Zainteresowało Cię to szkolenie? Poleć je swoim znajomym.
Twoje imię i nazwisko:
Twoj email:
Email znajomego, któremu chcesz polecić szkolenie:

Masz pytanie?

Skontaktuj się z nami

kontakt

pokaż dane kontaktowe

 

cel szkolenia:

Po zakończeniu szkolenia "Psychologia Sprzedaży", możesz oczekiwać, że:
znacząco podniosą się Twoje umiejętności sprzedażowe, dzięki produktywnym narzędziom psychologii sprzedaży,
będziesz posiadał / - ła wiedzę jak aktywnie pozyskiwać informacje o potrzebach swoich klientów,
będziesz umiał / - ła zaspokajać psychiczne potrzeby klienta w procesie sprzedaży,
będziesz potrafił / - ła rozpoznawać różne typy klientów i efektywnie do nich dopasowywać się.
Forma szkolenia "Psychologia Sprzedaży":
W trakcie szkolenia weźmiesz udział w wielu aktywnych formach warsztatowych, takich jak: ćwiczenia w parach, syndykaty, mini wykład, dyskusja moderowana, burza mózgów, prezentacja multimedialna, odgrywanie scenek, obraz i metafora, ankiety autodiagnozy, studia przypadków, gry integracyjne, energizery.

^ na początek ^

program:

1. PROFIL IDEALNEGO SPRZEDAWCY
Profil dobrego sprzedawcy - do czego dążyć
Profil złego sprzedawcy - czego unikać
Kluczowe umiejętności - co kształcić i rozwijać
2. RZECZYWISTE POTRZEBY KLIENTA
Empatia w sprzedaży - odkrywanie potrzeb
Psychologia zadawania pytań - zdobywanie informacji
Język korzyści - dopasowanie oferty handlowej
3. ETAPY SPRZEDAŻY I POTRZEBY PSYCHICZNE KLIENTA
Nawiązanie kontaktu - wygoda
Rozmowa - szacunek
Prezentacja - pewność
Negocjacje - uczciwość
Kontynuacja - bezpieczeństwo
4. KOMUNIKACJA WIELOKANAŁOWA
Komunikacja z tymi co wolą słuchać
Komunikacja z tymi co wolą widzieć
Komunikacja z tymi co wolą czuć
5. OMIJANIE BARIER - DOPASOWANIE DO TYPÓW KLIENTA
Ja - inni
Cele - problemy
Zgodny - negujący
Systematyczny - opcjonalny
Osobisty - rzeczowy
6. TRENING MENTALNY SPRZEDAWCY
Zarządzanie wewnętrznym obrazem siebie jako handlowca
Psychologia pracy z celem handlowca
Wizualizowanie celów handlowca

^ na początek ^

certyfikaty:

Certyfikat B&O Navigator

^ na początek ^