8 Godzin, 0 Dni

Negocjacje zaawansowane

350,00 PLN + VAT
więcej terminów () mniej terminów
  • Realizacja programu podniesie umiejętności w zakresie:

    - Negocjowania i zastosowania taktyk negocjacyjnych

    - umiejętności diagnozy manipulacji w negocjacjach i obrony przed nimi

    - Opanowanie umiejętności skutecznego negocjowania

    - Rozumienie intencji i zachowań partnera

    - Adekwatna ocena sytuacji i pozycji stron negocjujących

  • 1.Wprowadzenie do negocjacji:
    -definicja negocjacji,
    -sens i warunki podejmowania negocjacji,
    -przekonania na temat negocjacji,
    -stanowiska a interesy w negocjacjach.
    - komunikacja werbalna i nie werbalna w negocjacjach

    2.Strategie i style negocjacyjne:
    -nastawienie do negocjacji,
    -strategie negocjacyjne a orientacja na zadanie lub relację;
    * rywalizacja
    * dostosowanie
    * unikanie
    * kompromis
    * współpraca
    -style negocjowania;
    * styl twardy
    * styl miękki
    * styl rzeczowy – charakterystyka negocjacji opartych na zasadach.
    - Strategie negocjacyjne – problemowa, pozycyjna

    3.Budowanie scenariusza partnerstwa.
    - Procedura negocjacji

    4.Umiejętność doboru strategii negocjacyjnych w zależności od sytuacji – wskazówki i zasady.
    - taktyki negocjacyjne, ćwiczenia
    - taktyka niepełnego pełnomocnictwa
    - próbny balon
    - zdechła ryba i inne

    5.Planowanie negocjacji:
    -określanie celu negocjacji i kryteriów oceny - technika SMART,
    -rozpoznanie partnera negocjacji,
    -analiza alternatyw – BATNA (określenie siły pozycji w negocjacjach),
    -określanie pola negocjacyjnego,
    -przygotowanie argumentacji,
    -zasady kształtowania sytuacji negocjacyjnej.

    6.Przebieg negocjacji:
    -ceremonia prezentacji stron,
    -ustalanie regulaminu spotkania,
    -zasady określania i prezentowania ofert pierwotnych,
    -etapy negocjacji właściwych.

    7.Zakończenie negocjacji i podpisanie kontraktu.

    8.Typy trudnych negocjatorów.
    - Radzenie sobie z presją i manipulacją
    - brudne chwyty - rozpoznawanie i demaskowanie

  • Szkolenia odbywają się w formie interaktywnego treningu umiejętności praktycznych z danego obszaru, z dobrą podbudową teoretyczną. Stosowane są takie formy nauczania, jak: wykłady, analizy przypadków, symulacje, ćwiczenia, demonstracje i prezentacje, testy, ankiety oraz dyskusje kierowane.

  • Szkolenie dla kadry zarządzającej, grupa od 8 do 14 osób

  • 350 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

Szkolenia o podobnej tematyce