0 Godzin, 0 Dni

PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • Po zakończeniu szkolenia "Psychologia Sprzedaży", możesz oczekiwać, że:

    znacząco podniosą się Twoje umiejętności sprzedażowe, dzięki produktywnym narzędziom psychologii sprzedaży,

    będziesz posiadał / - ła wiedzę jak aktywnie pozyskiwać informacje o potrzebach swoich klientów,

    będziesz umiał / - ła zaspokajać psychiczne potrzeby klienta w procesie sprzedaży,

    będziesz potrafił / - ła rozpoznawać różne typy klientów i efektywnie do nich dopasowywać się.

    Forma szkolenia "Psychologia Sprzedaży":

    W trakcie szkolenia weźmiesz udział w wielu aktywnych formach warsztatowych, takich jak: ćwiczenia w parach, syndykaty, mini wykład, dyskusja moderowana, burza mózgów, prezentacja multimedialna, odgrywanie scenek, obraz i metafora, ankiety autodiagnozy, studia przypadków, gry integracyjne, energizery.

  • 1. PROFIL IDEALNEGO SPRZEDAWCY
    Profil dobrego sprzedawcy - do czego dążyć
    Profil złego sprzedawcy - czego unikać
    Kluczowe umiejętności - co kształcić i rozwijać
    2. RZECZYWISTE POTRZEBY KLIENTA
    Empatia w sprzedaży - odkrywanie potrzeb
    Psychologia zadawania pytań - zdobywanie informacji
    Język korzyści - dopasowanie oferty handlowej
    3. ETAPY SPRZEDAŻY I POTRZEBY PSYCHICZNE KLIENTA
    Nawiązanie kontaktu - wygoda
    Rozmowa - szacunek
    Prezentacja - pewność
    Negocjacje - uczciwość
    Kontynuacja - bezpieczeństwo
    4. KOMUNIKACJA WIELOKANAŁOWA
    Komunikacja z tymi co wolą słuchać
    Komunikacja z tymi co wolą widzieć
    Komunikacja z tymi co wolą czuć
    5. OMIJANIE BARIER - DOPASOWANIE DO TYPÓW KLIENTA
    Ja - inni
    Cele - problemy
    Zgodny - negujący
    Systematyczny - opcjonalny
    Osobisty - rzeczowy
    6. TRENING MENTALNY SPRZEDAWCY
    Zarządzanie wewnętrznym obrazem siebie jako handlowca
    Psychologia pracy z celem handlowca
    Wizualizowanie celów handlowca

  • Certyfikat B&O Navigator

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

  • materiały szkoleniowe

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

  • materiały szkoleniowe

WALDEMAR WAWERSKI -



Trener – Praktyk. Specjalista w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu i rozwoju kompetencji osobistych.



Karierę zawodową rozpoczynał w 1995 roku w Ośrodku Rozpowszechniania Wydawnictw Naukowych Polskiej Akademii Nauk. Od 1997 roku związany z branżą wydawniczą, przeszedł wszystkie stopnie kariery zawodowej począwszy od Przedstawiciela Handlowego skończywszy na wyższych stanowiskach menedżerskich.



Obecnie konsultant przedsięwzięć realizowanych w branży SPA & Wellness. Doradza, przygotowuje projekty, strategie rozwoju, analizy finansowe i plany marketingowe. Posiada umiejętności analityczne, twórcze oraz integrujące wiedzę z różnych dziedzin: ekonomii, zarządzania, marketingu, psychologii i filozofii.



Absolwent Uniwersytetu Marii Curie - Skłodowskiej w Lublinie. Ukończył Szkołę Trenerów Uniwersytetu Jagiellońskiego, posiada certyfikat trenerski na IV poziomie - Trener wg. Europejskich Ram Kwalifikacji.

Szkolenia o podobnej tematyce